李勇：近几年数字营销生态经历了快速野蛮生长，今年中国移动广告占网络广告市场的比重也将达到56%的比重。其实整个行业快速的发展，但是对数字营销公司也面临很大的挑战。广告行业发展至今已经有100多年的历史，很多公司很懂策略，很懂创意，可以说在方案能力很强，但是他们往往不懂技术，有很多公司技术能力很强，但他们往往不懂得品牌，不懂传播，这就导致他们客户服务能力跟不上。所以说整个来讲从客户层面来讲，他们的需求也不断提高，也导致对数字营销公司的要求也越来越高。

李勇：近几年数字营销生态经历了快速野蛮生长，今年中国移动广告占网络广告市场的比重也将达到56%的比重。其实整个行业快速的发展，但是对数字营销公司也面临很大的挑战。广告行业发展至今已经有100多年的历史，很多公司很懂策略，很懂创意，可以说在方案能力很强，但是他们往往不懂技术，有很多公司技术能力很强，但他们往往不懂得品牌，不懂传播，这就导致他们客户服务能力跟不上。所以说整个来讲从客户层面来讲，他们的需求也不断提高，也导致对数字营销公司的要求也越来越高。

从客户服务层面来讲，服务在不断的升级，只有在产品、技术、服务等方面进行融合与支持才能够让整个服务做得更到位，才能给我们的企业提供更好的服务支持。

但当前行业现状下，过分商业化，模式品质化，这就导致整个行业的竞争变得越来越残酷，创新成为打造自身竞争优势和获得可持续发展的一把利器。随着整个行业环境的变化，整个行业也真正的意识到创新的重要性，正因为如此整个营销行业和创造氛围异常浓厚，他们在产品创新层面也得到了成果。

无论何时，在任何细分领域或者行业都存在创新机会，都存在创新空间，它永远不会是一个饱和的状态。我认为这个营销行业的创造存在三个方向，第一是科技创新、服务创新、文化创新，而且我们的创新需要聚焦在以下三个方面进行突破：

第一创新要回归到商业本质，这样才能够持续创造价值，循环性发展。第二创新要有落地性，真正的服务满足大众的迫切需求，或者是挖掘他们的潜在需求，持续的创造新的用户。第三创新要有融合性，包括与传统理念、媒体、数据、操作等各个方面的融合。

任何一个品牌或者是一项业务都是在输出核心价值，满足大众需求的同时，为了可持续盈利。所以对久其数字来讲我们也非常看重创新，而且在创新方面我们也得到更多的关注。

久其数字下面有四大核心成员，也代表着四大核心业务。点入移动是专注于国内营销，为整个国内推广带来更多的价值。熊猫新媒是专注代表企业，为了让中国制造在全球得到更大的发展和传播。锐意是专注于内容化营销，我认为未来内容化营销的价值会更加凸现。久其智通为人民日报打造了中央平台。

久其数字创造通过不同领域的技术、操作方式、商业模式、团队文化，通过不同程度的创造与融合，焕发出新的生命力，同时我们也在集团层面成立了创意策略中心，也汇聚了很多国内的人才，这样也是为了在整个营销产业链中挖掘新的价值和生命。因此说久其数字具备数据与传播，主要依托于久其软件20年的并购积累，同时我们又通过投资的形式对大数据产业进行布局。可以说久其具有先天的技术优势和大数据沉淀。

久其数字在传播领域来讲还是一枚新兵，之前并购的几家公司也是专注于打造自己的广告平台，专注于技术研发，没有过多的代理媒体业务，我们今天的营销目标是10个亿，但是我们希望在未来三年通过在产品、技术、服务方面的投入形成一个很强大的服务体系，争取在那以后进入传播领域的第一支队。

我们也服务了很多的客户，包括汽车、航空、数码、快销类的客户，还有很多的互联网企业，包括电商、包括游戏。我们带领了很多国内企业出海，包括像360、百度，也有像人民日报、国家会议中心、旅游局这些客户，让他们在全球获取更大的价值。

久其有一套完整的客户系统，给客户提供详细的管理后台，客户可以通过后台可以查询数据报表等等，未来我们会打造数据化，这套系统我们正在开发。华南作为互联网异常活跃的区域我们非常关注，我们也希望在创新方面继续打磨我们的产品，提升我们的服务质量，为整个华南地区提供更大的服务，让我们的客户价值更好体现。

苹果APP营销生态我们非常的关注，我们ASO作为核心业务。我现在跟大家分享一下苹果APP store的生态产业链。不管是大中小开发企业，还是互联网技术公司，还有广告技术平台，都是在围绕苹果APP生态开展业务，整个APP生态业务，涉及到很多苹果的业务价值很高，很多客户为了获得更高的价值。在去年9月份美国上线了ASM智能投放业务，今年6月份又在英国、澳大利亚、新西兰上线了ASM业务，到目前为止其他地区包括中国还没有上线，我不知道有没有人知道为什么他们没有上线呢？其实我是这么认为的，因为苹果的总部在美国，苹果对整个英语研究最透彻的，英语整个的语法环境相对比较简单，美国苹果生态的环境也相对比较简单，所以它率选带着英语国家上线了ASM广告系统，而中国的语法比较复杂，中国的ASM生态环境也更为复杂。

在这一年当中，苹果APP store在中国的调整比较频率，我记得从今年春节以后到现在，苹果App store热搜版只打开过一次。所有的这些苹果的举动其实都是为了苹果ASM业务做更好的上线准备。我不知道大家知道吗？最早的苹果的App store有一项业务是SAP，很高调，上线以后发现客户很少，因为他要求很高，所以苹果都ASM的业务非常重视，在不同的测。

整个ASM，其实我认为是这样，对于整个生态链开展业务的公司，整个的调整完以后我或许是好事情，整个对ASM的推广，苹果App store业务相结合才能给客户带来更大的价值。

ASM第一点只有一个广告位，不像百度搜索有很多广告位可以竞价，只有一个广告位去竞价可能会造成这个广告位出价会很贵，或者是只有大厂才可以购买这个广告位，很多的中小的企业承受不住这个价格，对于APP企业来讲价格也很高，这些位置可以通过ASO的方式优化获得这种位置。

还有第二点是ASM业务还不说是只要你购买，出价最高就能得到这个位置，有很多的因素相关，包括你的行业属性，包括你的排名位置，如果你达不到要求即使出价再高你也购买不了ASM，这也造成如果这些企业想参与ASM的竞价，就要参加ASM优化的方式才能够获得更好的机会去参与ASM的竞价，所以我认为ASO是ASM业务结合的方式，才可以给APP企业带来更大的价值。我们公司在ASM方面深耕多年，而且我们充分掌握了App store整个苹果运营商店的逻辑算法和优化规则，同时我们也有一支ASO优化经验非常丰富的优化团队，给客户提供更好的服务支持，独家条件资源，降低成本，提高你的投放质量。我们还有一套独创的防盗系统，实时提高优化效率。

基于对苹果应用生态的研究，我们做了大量的准备，也开发了一套智能广告投放系统，这套系统有几大特点，第一我们独创了记忆学习WNA系统，扩展海量词库，第二我们能够帮助客户降低成本，第三我们可以帮助客户提高工作效率和投放效率。

目前我们已经服务了几十家APP企业，目前向客户免费开放了这套智能投放系统的查询，可以进行动态出价，源数据优化，数据报表。大家有感兴趣的话可以登入我们的网址，这里面可以查询关键词，竞价结果，竞价的追踪以及竞价展示结算等等。

非常感谢大家，也是希望今天的分享给大家有所帮助，就像我们的口号一样“让传播更科学”，我们也希望整个数字营销行业能够做到让传播更科学，谢谢大家！