“凯叔讲故事”微信公众号和“凯叔讲故事”APP由原中央电视台主持人王凯创办，每天与600万家庭互动分享 ，孩子的故事大全，父母的育儿宝典。 目前，“凯叔讲故事”微信阅读量每月超千万次，已播出2000多个故事，总播放量15亿次以上，时长共计1.35亿小时 ，人均每天收听时长接近1小时。APP日活接近15%，月活超过50%，月留存在60%以上 。

王凯：今天跟大家分享一下打造儿童内容产品的一些心得，《凯叔讲故事》从微信公众账号做起的，大概是2014年的4月21号，我们小团队开始创业，就是从给孩子们讲故事进入到整个亲子市场，给大家汇报盘点一下三年以来的成绩。我们给孩子讲了2033个故事，累计加在一起2万3千多分钟，在全网播放15亿次，总播放是1.35亿小时，相当于1万5千多年，这是我们时长的累计。除了微信公众账号上给孩子讲故事之外，半年多以前我们刚刚上线一款APP，这个APP也叫凯叔讲故事，激活用户130万，日活15%，月活50%，每一个孩子平均收听时间44分钟以上，到了周末这个时间是50分钟以上。半年来做出这么一点小成绩，对我们这个团队还是比较满意的。

今天跟大家分享三年来打造儿童内容产品的一些心得，做儿童内容产品本质是什么？很多朋友说做儿童内容给孩子讲故事是比较简单的一件事情，不像成人做内容面临诸多的挑战和智力。真正做下去发现并不是那么简单。我给大家举一个例子，在讲故事的时候，我们在后台不断有小朋友去点播故事。点播什么故事？最开始我发现点播《西游记》这样故事特别多，我们看了一下整个音频市场，居然发现没有一个人给孩子们讲过改编过全本的《西游记》，很奇怪为什么没有人去做？别人不做我们尝试是不是把这个硬骨头啃下来，专门为孩子打造《西游记》。真正往下做的时候难度就知道有多大了，我第一次写了三千字讲给女儿听，不断被女儿打断，问爸爸什么叫做瀑布，我说你不知道瀑布，这个故事我怎么讲，当时提了二三十个问题，把每一个问题变成答案，把答案揉到情节当中去讲给她听，但是又会出现其他问题，我们成人和孩子交流总是把自己常识拿出来跟他交流，却不知道你的常识对他来说是第一次认知，真正把自己认知水平降到跟孩子一样的时候，这时候你才能带着他走。

凯叔讲故事一共分五部，第一部做到3岁以上孩子听起来没有认知障碍，他愿意全方位融入到情节当中跟着你走。儿童内容真的只为了让孩子接受就可以吗？不是，你要带着他成长，当他进入到你给他讲的情节中，产生一种心理上的愉悦之后，什么时候加入成语？什么样的成语给孩子解释？什么样的成语不用解释，让他凭字面去猜测？怎么去讲述这个诗，给孩子讲诗和背景，什么样的人物是讲出来不用解释。第三步第四步逐渐带着孩子迈台阶，是不是开始跟孩子探讨一些哲思，什么是欢喜？什么是快乐？我们人生追求大欢喜的时候，路边小欢喜是不是放弃，自己对自己不满意我们应该怎么做？一部好的儿童内容实际上对于孩子来说就是一个成长阶梯，带着他一点一点往上成长。

所以凯叔西游记我们真正打造用了三年时间，从2013年6月份开始做，一直做到今年5月份底，我们把凯叔西游记第五部打造完成，一共是40万字137集，用这样的匠心，这样的时间慢慢磨出来的作品，市场回报还是让我们非常欣慰的。凯叔西游记第一部、第四部，音频销售20多万份，随手听是我们为这个产品配的一个硬件，也卖出近20万台，我们在5月27号刚刚上线凯叔西游记的时候，随手听就卖出两万多台，音频销售当天是六千多份，这个凯叔西游记有一段是免费的，当时内容是八千万字，覆盖200万以上的儿童，还不包括所有我们付费音频以及我们随手听的播放量，我们到底在做什么？我们看到市场上儿童产品是不是有这样有匠心的内容出现？

这是在凯叔APP订阅专栏，凯叔365夜，有大量成语故事。成语故事应该是我们所有家长都愿意讲给中国孩子听的，因为这是中国语言当中最凝练的表达，你发现很少有孩子爱听成语故事。一则成语故事从文言文翻译成白话文讲给孩子听三五百字，对于孩子来说这不是故事这是课程。什么是故事？有情节渲染、历史挖掘、人物塑造、细节刻画，诸多信息加在一起打造出很好的艺术品让孩子接纳。

我们从小听过很多道理，但是还是过不好这一生，是因为我们放弃了。人类接触任何一种信息最有效方式其实是故事，我们做新闻人都知道，新闻要求时间、人物、地点、事件、原因，有了这些原因你才可以记住你想知道的信息。故事也是这样，当你知道一个故事，记住一个好故事的时候，就算那个道理忘了，你也有非常多的时间慢慢把你听到故事中的道理推理出来，甚至反刍更多的感悟，前提是是不是孩子爱听？真的做到这一点，就可以胸有成竹，画竹子之前心理有了这样幅画，郑板桥画竹叫做心有成竹，那一种意境高明。真正做到这样的故事，你就会发现孩子喜欢之余会把这一部分道理记下来。

所以我们做的是什么？不管是给孩子讲故事，还是在互联网给孩子做内容，做的不止是娱乐产品，对于它来说是儿童非课堂的教育，所有内容只要让孩子门槛放低，让他愿意跟你进来，愿意吸收你给他的营养，然后带着他一点一点的拔高。这个公司成功不是挣多少钱，或者哪一天上市，把事情做好这是附带价值。这公司真正成功可能是20年之后，这一代的孩子在跟着你一起成长的过程当中，把你留在了记忆里，等他有了孩子依然会牵着孩子的手站在你门前说我就是跟你成长的，我相信的孩子跟着你也会成长。

某种程度来讲每一个创业公司，每一个大公司都征求的是国民总时间，做儿童创业者角度看待这件事情，我更愿意看到这四个字叫做国民记忆，真正的儿童品牌，童年品牌，把自己产品做好，你留给人的记忆是一生的，这是每一个做童年品牌创业者应该追求的至高境界。

第二，无法跨越的内容生产成本线，不管是得到、喜马拉雅包括凯叔讲故事，所有内容付费或者是知识付费，很难跨越的一个内容生产成本线是什么？其实就是时间成本。我给大家举个例子，凯叔西游记之所以取得让我们创业者本身比较欣慰的成果，其实时间成本很大。首先找到类似的这样一个人，真的给他三年时间，让他一点一点的打磨产品，每一个产品都是这样。前两天我们在APP卖爆的一个产品，培养孩子的音律、节奏、频次。让孩子喜欢，瞬间吸引，进入到你节奏当中是非常难的事情。这个产品每一段只有三分钟，每一个三分钟是五个人连续工作24小时才能生成第一个版本，这个版本迭代六年之后才跟孩子见面，每一个童声有真有的谱写音乐，每一段有专门的画面，按意境去产生的画面，这也是产品的心得。表面上做互联网产品，更极端一点是音频产品，其实在画面上我们下了非常大的功夫，为什么？我们叫做出版前置，很难说谁是谁的衍生品，你音频产品出来把各个方面做到极致，后面出版机制，一个产品全方位像矩阵一样打造用户体验，我觉得这不浪费我们的创业时间，也不浪费每个作品的机会。声律启蒙上线30小时突破了一万，到现在已经是三万了。

第三，不讲使用场景和交付体验的内容注定千篇一律。我们很多人在互联网做内容，不管是文字也好、音频也好、视频也好，大部分内容是把我们传统内容直接放在网上，你发现这个跟把文字写在纸上没有任何区别，真的把互联网当成一个渠道的话，这个内容还不能叫做互联网内容。好的内容加上互联网它应该是化学反应，而不是简简单单的物理反映，它应该产生变异。

我给大家举一个例子，我们说凯叔西游记的硬件，卖纯音会频冲突我们的硬件，后来发现两个同时卖效果最好，各取所需，你下载了纯音频，购买纯音频，你用手机给孩子做播放器，你跟孩子相处通常有两种，一种是床上一种是车上，除了这两个场景孩子还想听怎么办，那就给他一个小硬件。你真正做一个极致的内容，敢不敢为你的内容打造一个硬件，我觉得没有问题，通过我们实践发现，成功了。

现在我们任何一个极致的内容都会产生硬件。我前两天犯的一个错误就是声律启蒙，声律启蒙出生的时候我抵制说不应该做硬件，这个很难做出比较便宜的硬件，音质那么好体现出这个产品，真正音频售卖出去的，问我凯叔这个为什么没有随手听，后面还会出。

 现在我们提倡每一个极致的内容都要产生硬件。我前两天犯了一个错误，就是在声律启蒙出生的时候，抵制，说不应该做硬件，那时我认为它很难做出一个比较便宜的硬件，但是真正当音频售卖出去的，就有人问我，凯叔这个产品为什么没有随手听？所以，后面我们还会出。 

声律启蒙，听是每一段音频三分钟，我们拿到下面测试，基本上听五遍，孩子就可以跟你对答，你说上句他说下句。能不能做一个游戏，让孩子直接跟虚拟的凯叔对话，生成他和凯叔的专属作品，生成他和爸爸妈妈的专属作品。有了这样一种产品以后，可以由网络来迅速传播，非常强的，用户也在帮你传播。现在放在互联网上的内容还只是音频、文字和视频吗？不是这样子，产品交互体验也是内容，运营也是内容，你认为一个游戏公司就是很好的内容生产商的话，每一个做内容产品创业者其实都应该想，我是不是在很多地方偷懒了，我只做自己擅长的这件事情，是不是真的对？

好多人说像凯叔讲故事这样的品牌或者这样一个公司，到底未来是不是一个平台。内容平台有很多，成功的平台有很多，在细分垂直领域我看了这么多，我自己一个观点是，只有品牌没有平台，为什么？用户在选择一个垂直领域的内容品牌的时候，他第一需要的是什么？所以我们做一个平台化的品牌。第一要做的是节省时间。你不要给我选择，刚才杨伟庆在说，最重要是产品而不是品牌，我特别同意，但是品牌是什么？品牌是对一家公司打造产品的信任，以及基于这种信任而产生的势能，依然是产品，对产品的势能。什么是平台化？不断汇聚儿童内容创作高手，产生同一品质的内容产品及衍生品。什么是品牌？为旗下所有产品做出价值观、产品品质、交付体验、知识准确等。

最后结束我说一句话，与其更好，不如不同。我们创业当然就是为了更好，想要更好，就必须不同。