以“创想·聚能”为主题的艾瑞高峰会议于2017年6月7日在北京国贸三期大酒店举办，在此次会议上阿里文学的总编辑周运受邀参加本次大会，并在大会上进行了题为“死胡同还是新风口：泛娱乐时代下的网文IP之路”的现场演讲，提出了自己对网络文学发展的看法，还探讨了网络文学和IP领域的各方面问题。在会议上周运表示，人工智能发展越来越迅速，现在网络文学的内容生产方式还是IP运作模式都将被颠覆，这将会是网络文学4.0时代。

周运：大家好，我是阿里巴巴文学的总编辑周运，请允许我介绍一下阿里巴巴文学的情况，阿里巴巴文学成立于2015年的世界读书日，到现在成立两年多一点时间，我们一些做法，跟我们行业内的一些竞品，或者叫友商，差异度非常大。包括在内容生产环节、在运营具体的一些环节上，跟友商差异非常大，这主要源自于我们对于IP行业上，理解上的深度的差异。

下面我简单跟大家介绍一下，我们对IP的理解。IP这个词，虽然说提出来没有几年，有一阵子非常火，大家注意到，尤其从去年底到今年开始，IP首先在游戏领域它开始冷静下来了，大家从今年看，虽然在影视行业，IP剧，它这块依然还是非常热的一个词。但是大家也可以看到，有非常后面的一些消息也出来了，同时大家发现，IP剧也没有大家想象的那么美好。

这里面出现了很多问题。我们能够看到，比如说IP出现的抄袭问题，包括现在的网络IP研究的同质化问题，包括现在的粉丝，主要指小说的粉丝，在IP拍成影视剧之后，不买账的问题等等有非常多的问题。现在的IP是不是走绝路上了呢？我这边总结了几个问题。首先，最近大家关注了，尤其影视公司他们都在说，好剧本不好找了，好故事不好找了，这是我们发现IP的第一个问题，好故事难找了。

第二个问题，我提到了，之前一直说IP跟粉丝经济进行深度结合，现在发现一个问题，尤其小说IP的公司，把它更好的调动起来，如何让小说粉丝，转化为影视剧粉丝。大家都没有找到很好的办法。

第三个，去年很多公司强调，我这有非常好的IP，因为我IP数据非常好，我们在百度网上排名多少位，我们有非常多的订阅量，有很多数据，我们单靠数据的话，那些数据非常好的IP，一些影视公司，花了高价高成本，去购买一个小的IP，最后拍成影视剧之后，效果并没有达到它的预期，最后以亏本收场，这个是什么问题。

还有一个是IP联动，比如说文艺联动，旅游联动，一系列联动，这个词概念非常的美好，但是我们看事实上这个联动的效果，好不好呢？包括最近发生一个比较有趣的现象，我们在谈一个小说合作的时候，影视公司更多的会问，你这个小说能够给我带来多少粉丝。游戏公司会问，你的小说，能够转化出多少的用户带给我们，大家更多在向对方诉求，包括在谈到，游戏公司问，你的电视剧会不会火，能火大什么程度，能给我带来多少用户量。影视公司非常注重游戏公司给它的数据，大家发现联动，这个没有真正弄起来。

关于这一块，作为阿里文学，也有自己的反思，现在是从两个方向去做，首先我们从内容生产方式上来说，我简单举个例子，按照以前的PC时代，或者说之前几家比较大的公司，他们的做法的话，他们会先在自己的平台上，聚集海量的作者，作者通过自然的淘汰方法，编辑团队，它的人数也比较少，一个编辑经常要面对成千上万个作者，它其实没有精力深入进行策划，包括内容上的包装，还有跟进的，更多依赖于平台，他们会等待平台把一些优质的作者，通过一些非常激励的竞争手段，浮现出来，具体到运营方式，原来的方式也很有问题，比如说咱们在场的嘉宾，如果有来自于文学领域的话，你们应该知道，对于这个平台KPI设置里面，尤其关于渠道这块的运营，包括其他的运营，其中有一个重要的KPI就是收入指标，这里的收入指标，进一步把它细化为作品的订阅量，包括这个作品分销到别的渠道以后，马上能给这个平台带来多少收入。

所有指标都指向，马上给我回成本，马上给我带来收入。传统方式，在内容生产方面，大家并没有精耕细作，大家等待好的内容出来，好的内容出来，很难受到编辑这块控制和掌控。如果有幸能够在这个平台上出来之后，后续运行的导向，会导致给我们马上带来收入，能够给他们出头的机会。最近这两年IP剧其实在网络平台上，并不是大规模的作品，有的作品在原来平台作品里面，是中等的作品，这里有非常大的错位。

我们提出自己的思考，首先做IP，IP功能是什么，究竟未来给产业链的下游去进行变现，还是说产业链的下游跟上游一样，大家都富有培育机制，我在这里不详细的去做这样的分析了。这是现在看到的问题。而且我们认为，一个优质的的IP，不能仅仅把它变成一个变现工具，你有这样的想法，会导致后面一系列的错误，比如说IP评判的标准，你作为好的数据，你究竟把它当做IP目标设置，还是仅仅把它判断，某一个维度的工具呢？还有关于这个IP核心的问题，IP究竟是内容为王，还是流量为王，关于这块，我们之前有过比较深入的思想，认为发展到现在，IP的核心，是用户创造内容为王。我这里提的不是简单的用户为王，而是用户创造内容，为什么这样提呢？是因为在这个过程当中，需要用到某网站平台的角色，首先引导用户，产生什么内容，是这个平台需要的，是这个产业链需要它应该形成什么样的机制，能够长期稳定运营下去的。这是提到的安全核心的问题。

第三个是关于IP协同问题，大家很多时候没有想明白，如果想做到一个IP，能够在文字领域，包括现在比较火的二次元领域，漫画领域，包括游戏，包括影视视频领域，都能够火，文学是IP的源头，大家更多聚焦于文字阶段，如何把IP培育起来，做到一些基础的东西，接下来可以往下发展，比如说做到图片领域，遇到这部分之后，接下来再培育，做王大，它有一个递进的过程，在IP协同过程当中，有越来越多的公司也好，咱们的平台也好，更多的急功近利，大家借用对方的资源实现自己的变现。很少考虑，我们真正去协同把一个IP培育起来，这是我们看到的一些问题。我说这个问题，也是贯穿到四大块，整个的问题。

我简单介绍一下，阿里巴巴文学目前的一些做法，首先跟我们的作家，包括内容提供商有合作关系，这一点跟很多文学平台有区别的。首先跟作品有紧密的签约关系合作关系，同时跟一些网站，一些出版社，一些出版公司的合作关系。我们除了从自己签约作品，获得版权之外，我们同时会跟这些内容提供商，也就是CPG深度合作，用免费的形式，带领这些作品，推送给中下游的一些合作公司，包括阿里系统内部的一些公司，比如说优酷，比如说影业，比如说阿里游戏等等，我们在中游这块，除了我们本身平台之外，我们跟卡图、掌悦，还有今日头条打造合作关系，我们一起进行IP维护和培育。而不是做一家独立的事情呢？

我们做了这个事情之后，结合平台上的一些优势，比如说平台大数据的推送，包括大数据的分析，我们会把这些相应的数据和分析，通过我们专门的团队进行整理，输送到我们的下游，这里核心主要是包括优酷进行输送，除了跟优酷和影业之外，和其他的影视公司都导致密切的关系。我们内部也在做IP这块的打通。像现在文学，除了像传统文学公司，有编辑部之外，做了一些更新，我们设置了高级编辑组，这个编辑组就是用来专门去追踪挖掘和维护我们优质IP和产生优质IP的作者，和内容供应商的。

另外文学团队，跟别的公司的文学团队不一样的地方是，我们还有一个IP评估团队，IP评估团队跟优酷和影业来比进行深度结合，我们输出的内容，同步给到相应的一些合作公司这里。同时我们会及时的获取他们对于IP的看法和反馈。反过头来充实自己。

最后一个，简单介绍一下，其实我们这个案例，我们案例比较丰富的，这里面有属于自己的签约作者的作品IP，转化成网剧，同时也有我们的合作的CP，我们从他那里拿到一些优质的作品，我们去跟现在的优酷进行合作。同时，这里面还有一些作品，是大家从来没听说过的，这里有非常多想做的作品，通过平台上专业的挖掘和分析，把这样的作品推送出去，现在事实上看，效果非常不错，大家在挑选或者寻找IP的时候，我不建议大家简单的去依赖于现在所谓的数据，或者大家号称的大数据系统，虽然阿里平台很强大，但是到现在，我们都敢说，我们能够很牛逼的，通过一套很完善的大数据系统，我们就能够把一个潜在的IP，我们采取的是数据要不要看，肯定要看，而且我们进一步丰富，包括我们自己平台上一系列的数据，甚至未来可以包括淘宝上面的数据，都可以作为风控的模型。一部小说，读者群，背后有什么潜在的消费能力，另一方面，我们又不能忽视人的因素，其实这一块，需要有非常专业的内容团队。这个团队，它不需要平时去做一些纯粹签约的工作，更多是要把精力集中在优质作品身上，到底有什么内容上的特质，而不简单看它的订阅，它的点击量和它的收藏。

我们对于IP的一些想法，从最早网络文学，它有1.0时代，当时的1.0时代，以PC网络文学为主，之后逐渐过度到2.0时代，是移动1.0时代，16年进入到IP文学网络3.0时代，这里提出一个问题，虽然看起来似乎是六年一个周期，这个观点，已经两年前就提过了，先我问一个问题，是不是还要等6年，下一个时代会到来，为什么有六年时间，其实背后对应的是硬件条件，包括科学技术的进步，包括最早PC时代，随着个人电脑的普及，当时出现了网络文学1.0时代，大量用户通过PC个人电脑阅读小说，后来随着手机的普及，到10年的时候，出现了移动阅读的大爆发，到16年又发生变化，智能手机非常普及，而且现在手机功能非常全，这块娱乐形式多样化了，一个用户通过手机，可以去看漫画，看视频，玩游戏，做各种各样的事情，在这些因素的决定性，才决定我们网络文学3.0时代，也就是IP时代的到来。

再往后发展，包括人工智能的飞速发展，我这里有一个判断，不能再等新的六年，下一个网络文学4.0的时代，可能2019年就有一个新的网络文学时代的到来，到那个时候，我相信包括我们的网络文学的生产方式，这里主要指作者创作方式，运营方式都会发生变化，事实上已经发生了，我们有些事情尝试坐在前面。当过作家的人都知道，大家对作家的印象是坐在书房里面，后来改用笔，改用笔记本电脑，现在很多年轻作者，已经开始在尝试通过手机在创作了，而且他创作的手速比大家想象的快很多，随着人工智能的发展，如果把一些关键性技术问题解决了，如果解决了一个人仅仅通过大脑的思想，他就能够记录下这些文字的话，我相信这块还会有更新的变化，而且我也非常期待，能够在三年后，我们能够看到网络文学4.0时代的到来。今天我的分享就到这里，谢谢大家。