刘克鸿：感谢大家的耐心，从大数据我们观察大数据的行业，观察云计算这个行业，已经过去了快10年时间了，现在我们来看，其实整个行业来看，我们看大数据依然是真正的不管在深度和大广度上，用的比较好的还是中大型的互联网公司，这是第一个今天的一个特点。 第二个特点是说，我们的传统企业正在处于数字化转型的这么一个前期阶段，但是数字化转型我们说感觉如果只是看名词也是一个新东西，上世纪的时候我们就在数字化，在无纸化等等东西，为什么今天又成了热点呢？是数字化转型的核心一定不是说把过去的一些系统进行一些数据化、大数据化、云化这么简单。我们理解传统企业数字化转型，它的核心就是走向线上线下相结合的一个新综合型企业，从传统的实体企业，基于我们今天已经有的现行的新技术，云计算、大数据、AI，进行模式创新、业务场景创新，通过这样一些创新改造线上线下综合，最终从实体企业变成新综合体企业。

刘克鸿：感谢大家的耐心，从大数据我们观察大数据的行业，观察云计算这个行业，已经过去了快10年时间了，现在我们来看，其实整个行业来看，我们看大数据依然是真正的不管在深度和大广度上，用的比较好的还是中大型的互联网公司，这是第一个今天的一个特点。

第二个特点是说，我们的传统企业正在处于数字化转型的这么一个前期阶段，但是数字化转型我们说感觉如果只是看名词也是一个新东西，上世纪的时候我们就在数字化，在无纸化等等东西，为什么今天又成了热点呢？是数字化转型的核心一定不是说把过去的一些系统进行一些数据化、大数据化、云化这么简单。我们理解传统企业数字化转型，它的核心就是走向线上线下相结合的一个新综合型企业，从传统的实体企业，基于我们今天已经有的现行的新技术，云计算、大数据、AI，进行模式创新、业务场景创新，通过这样一些创新改造线上线下综合，最终从实体企业变成新综合体企业。

我们万达网络科技正是一家致力于把线上线下的场景进行融合，帮助传统企业从一个传统的实体企业走新一个新综合企业的一个使命。

其实我们说，路径怎么从线上线下融合这样一个转型的路径呢，我们讲基本上我们分析来讲，过去传统企业大部分是在做线下的业务孤岛走上线下生态，跟你的上下游、合作伙伴共同组成了自己的一个企业协作产业链，每家企业都希望在这个产业链当中能够占据产业链的核心，今天再进一步第三个点就是线上孤岛，我们今天做了大量的应用，不管是在ERP、CRM或者今天有很多企业做了一些APP，做了一些小程序，这些东西仍然大部分是依附于一些互联网巨头。最终形态就是要建立一个线上平台，有相互的应外，基于跨界大数据的一个时代。今天大部分的企业，我们所服务的客户，大部分处于线上孤岛阶段，我们可以去从中大型互联网企业怎么做的，我们看很多人，当你去看阿里的时候，阿里是什么公司呢？是做淘宝的，是做支付宝的，当你问腾讯是一家什么公司呢？做微信的，做游戏的，我们看到的往往是他这边一些比较孤立的业务，事实上这些互联网公司所有业务都是关联在一起的，从单一的应用APP起步，通过在数据处理能力，计算能力上处理，然后沉淀成一种资源管理要素管理，进一步再通过对能力的开放，表现为一种云计算或者大数据服务的能力，再经过人工智能的升华反哺到业务当中去，通过这样的正向循环，我们可以看到成功的互联网公司像滚雪球一样越滚越大，甚至看不到它的边际，如果不清楚从线上走向线下生态，不去积累大数据做生态合作的话，是学不到互联网公司的精髓。

我们把它简化一下模式可以叫做数字化转型3+1，所谓3就是有一个业务模式创新，第二点是业务场景再造，通过场景基于积累大数据这样一个正循环，当然底下加了云计算平台。今天所有大数据、人工智能都离不开今天云计算平台作为一个技术支撑。可以走一个三步走的一个策略，第一从自身的数据积累，从过去我们从产品生产制造为核心，转变为服务驱动的一种业务模式，转变成用户交付的模式，我们拿家电制造业来讲，过去产品卖出去，恨不得用户不找我们，只要用户找一定是产品出问题，今天产品巴不得卖出去用户围绕着生态来走，这是一个非常大的变化。

通过交换型场景体验设计的一些改变，包括产品的智能化的该杂，比如说前段时间我们碰到一个卖门的公司，问我们说一个做门的公司怎么做智能化，首先要做的是产品重新定义，重新设计。我刚才讲，很多人都会去买那种监控头放在门口，你为什么不把门上直接做上去？你做上去就有了第一步往智能化产品方向走了。第一步是做数据积累，第二步就是合作生态建设，从数据、线上角度做合作型场景，体验式的设计。第三步是融合能力再造，既然里面已经有数据了，就可以基于数据做一些人工智能的业务，更重要的是业务模式要升级改造，线上API渠道，线上能力输出。

万达我们做的事情跟其他的今天所有的云公司不一样的地方，今天很多企业在尝试建立自己的生态，我们更主张的我们的客户说，我们帮助你创建自己的生态，我们通过云计算，万达自己在商业场合，在文化、旅游、影院、教育医疗等等所擅长的场景里面，今天都把线下场景开放出来提供给我们的客户使用，我们前段时间成立了孵化器，我们把这些能力全给他让他做一些创新业务，但总之来讲，这个生态的主题是我们的客户的，不是万达的。万达只是来支持做好这件事情。云的角度来看，往往说做了这么多年，很多企业真正云上做的是企业的前层应用，真正深层应用没有上去，主要问题在于有技术的基金所决定的，互联网基因的一些基金的确有很多不才适合企业级的核心应用。我们就想解决这个问题，我们跟IBM合作，把IBM最新一代云计算的技术、软件引进中国运营，我们提供高规格的数据中心，完全在中国本地来运营这样一个云计算数据，这里面有什么东西呢？重点要说一下，这个云平台里面有大家所知道的各种SaaS服务、PaaS服务，重点还有IBM一系列整体的服务，都会在智能云上开放给大家来使用。

除此之外，在服务上我们组建的是一个叫做知行业、懂业务的专家团队，很多用户在运营商企业跟踪之后，很多时候跟客户谈云的时候，尤其是一些企业的CRO、CTO说你这个东西跟我需求不太匹配，万达的专业服务真正有一些知行业、懂业务的专家构成，我们跟IBM一起合作全球有6万多的行业专家可以帮助我们。

我们的定位就是围绕企业的数字化转型，运营国际领先的云端大数据人工智能服务，帮助客户实现线上线下结合的业务模式创新。

最后，万达IBM携手打造万达王科云计算服务，我们在2018年正式上线，欢迎使用，欢迎预约尝新，谢谢大家时间！